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Consejos para pedir un aumento de sueldo

Para convencer a un superior de que uno merece recibir un aumento de sueldo hay que tener buenos argumentos. El saber defenderlos es fundamental para convencer al jefe de que se es merecedor de cobrar más. Y esto no suele ser nada fácil. El momento de entrar al despacho del jefe para pedirle más dinero es algo difícil de afrontar. Por ello hay que estar muy convencido. No se puede abordar el tema sin tener un buen conjunto de razones que hagan ver al superior que no está frente a una petición injusta o exagerada. El primer consejo es dejar las consideraciones personales a un lado. Los gastos en casa, préstamos o hipotecas a pagar, etc., no son buenos argumentos. Lo mejor es limitarse a las consideraciones estrictamente profesionales que hagan al trabajador merecedor de la subida. El basarse en cuestiones personales es un tema peligroso. Respecto a los compañeros, estos pueden esperar que se les suba también a ellos el sueldo por las mismas razones. Por otra parte, el jefe puede descartar la petición utilizando como argumento que hay gente en la empresa en peor situación. Por ello la subida no estaría justificada.

Cuándo y cómo pedir un aumento

En ocasiones la subida de sueldo viene marcada por convenio. En otras, existe una revisión en la que se establecen los aumentos. Normalmente esta suele tener un carácter anual. Suele ocurrir que el jefe directo tan sólo sea un mensajero de las decisiones tomadas en instancias superiores. En este caso no se podrá influir sobre ellas. Es importante averiguar cuándo se desarrollan las reuniones de revisión salarial para actuar con cierta antelación. Una actitud positiva es fundamental. Una subida de sueldo debe solicitarse con la convicción de que es una demanda justa. Debe estar respaldada con datos concretos y basarse en una actitud constante ante el trabajo. Esta se mantendrá aún a pesar de recibir una negativa. Hay que dejar claro que no se cambiará de comportamiento y rendimiento aunque se niegue la subida. A pesar de que la petición no sea atendida, el jefe ya conoce cuál es el deseo de su empleado. Para que él llegue a considerar que es una demanda justa se deben mantener intactas las cualidades que llevaron a solicitar el aumento de sueldo. Lo que debe hacer La petición se debe sustentar sobre la valía propia, y no sobre la situación de los compañeros. El principio que debe regir cualquier solicitud con posibilidad de éxito consiste en demostrar que el nivel salarial no se corresponde con la prestación profesional que se está aportando. Es recomendable poner antes por escrito los argumentos. La técnica ideal consiste en enumerar, por orden de importancia, los objetivos marcados por el superior en la última entrevista de evaluación. Tras ello se debe mostrar el grado de cumplimiento de cada uno. Incluso cómo han sido superados si es el caso. Hay que concretar el planteamiento y no caer en generalidades. Si los objetivos no son fácilmente cuantificables, la comparación debe centrarse en la evolución del trabajo, destacando lo más positivo de esta. El objetivo es establecer lo que se aporta a la empresa. Así se podrá comparar el trabajo realizado con lo que recibe a cambio. Lo que no debe hacer No es recomendable argumentar que existen discrepancias salariales entre personas que asumen teóricamente una misma tarea. Este argumento conlleva varios riesgos. El sueldo de cada trabajador es confidencial. Si se menciona (en el caso de saberlo) se está utilizando una información que no debe obrar en poder del empleado. Otro riesgo es que se pueden desconocer otras funciones y responsabilidades de esa persona con la que se está comparando. Incluso su actitud ante el trabajo puede ser más competente, una cualidad que le hace acreedor a ese aumento de sueldo. También el sueldo de una persona viene marcado por cómo ha negociado su entrada en la empresa. Esa negociación es fundamental para estar satisfecho con el sueldo recibido en un futuro.

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